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老罗「愚人节」抖音带货的前世今生

发布时间:2022/1/24 9:25:56 源自: 作者:红名网 阅读(380)

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还记得2003年大二的时候,宿舍里的一个哥们得到了《老罗语录》,笑话很幽默,从此认识了老罗。

他是第一位网红中唯一幸存的成员。同一时期,芙蓉姐姐、天仙姐姐、侯社童子都失踪了。

为什么我今天要写一篇关于老罗的文章?

2018年11月,工作低迷的时候看了老罗的创业片《燃点》,后来加入了创业大军,可惜半年就失败了。

但在这个过程中,我意识到很多创业者真的不是为了钱——他们是为了梦想,他们想为用户创造价值。

钱只是创业成功的副产品,融资估值只是给外人看的——只是钱的一个进度条。

在这篇文章中,我将从老罗的两点“过去,想通过直播卖货”说起。

-1-

过去的

从老罗履历的时间线来看,至今他已经3次正式创业,是名副其实的“连续创业者”。

当然,这些还不能让你完全了解他,我收集了10件与他有关的重要事件:

1、一位前英语培训校长如何带领一群前英语老师做手机?对此有个笑话——不玩手机的相声演员不是好英语老师。

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2、他是乔布斯的追随者,他痴迷于工匠精神,改变世界,收购苹果。

3、其他厂商靠价格、系统、线下渠道、双摄像头、金属拉丝技术卖手机。老罗靠的是感情。

4、他曾经说过不会做2500元以下的手机,但T1上市一年内就跌了。

5、他曾经用大锤砸过一台西门子冰箱,三年后有人直接砸碎了他的手机。

6、因为违反广告法,宣传文案被修改了三遍。

7、舌战王子如,号称中国互联网史上第一约会抖音玲爷,3小时直播百万用户。

8、 44岁罗永浩被粉丝起诉,被王思聪嘲讽。

9、曾几何时,星巴克中杯(大杯)事件。

10、锤子不断传出被收购的传闻,老罗每次的回应都是——假的。

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-2-

关于现场销售的思考

老罗为什么要直播带货?

有很多大V解读过,本质是赚钱还债,也有评论说老罗会带走这个行业,甚至有评论说,失去理想主义的老罗还是老罗吗?

我不这么看。

我想老罗作为连环创业者抖音玲爷,多次跨界,走出舒适区,不断挑战自我,每一次都完美发挥个人优势——单口喜剧(东方最佳演说家)半球)。

再说,直播也没什么可耻的。每个人都卖东西,有的卖技能,有的卖体力,程序员和产品经理卖脑力和时间。

没有逃过一个字——卖。

以上都是感性分析,再从理性分析:

天时:受疫情影响,今年实体惨淡,直播带货行业成熟。此外,抖音拥有4亿日活跃流量加持。

直播的本质不是你的表演技巧和推销技巧,而是与供应商谈判价格的能力。另外,看的人越多,议价能力越强,价格越低,来的人越多,形成增强循环。

帝力:你为什么选择抖音?淘宝有李佳琦和薇娅,快手有辛巴,抖音上除了牛哥等普通人,再无其他人。抖音平台带货能力依然薄弱。

看起来最便宜的6000万抖音已经签约了,但背后却有着很深的思考。毕竟,后来者要赶上先行者是非常困难的。

在这里,我们需要跳出框框思考。我觉得这是老罗和抖音的互补优势。

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表面上看是几位主播的正面较量,实际上是背后三大平台的较量。

人人网:从直播到用户拿货的整个闭环,产品选择和供应链支持是最重要的。

抖音官方肯定是分析了积累的大数据,给出了一些选品建议。还应考虑后续供应商的提前备货和物流。

最后,是处理客户投诉的时候了。毕竟有问题就得找老罗,背后团队的支持是少不了的。

看似一个人,背后其实是一个团队,但这比做一部需要团队合作的手机要简单得多。

今天的重点。

全程看了老罗的直播,总结了卖的东西和我的总结和思考:

全场共售出22件产品,依次为:

伊利安木喜66-52.8

小米巨能书写中性笔9.99/10支

奈雪的茶卡100元/88

新良记小龙虾119元

石头扫地机器人T7,预售2899-2599

Cha Cha 小黄袋日常坚果

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蓝波运动洗衣珠 69.9-39.9

小米10、-5999

欧莱雅男士火山橡木碳素 109-79

充气宝199

极米H3投影机5659 -5159

中雪高冰淇淋136 -99

小米宜来台灯199

网易严选多功能人体工学椅1399 -999

搜狗智能录音笔2698-2448

小米米家电动牙刷39.9

金龙鱼食用油109.9元

中国电信5G广告

联想USB充电器等

飞利浦智能锁

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黑巧克力

吉列剃须刀

全场共3小时,最高声波3574万人次,前15分钟直播间最高人数270万人次,9点30分直播间人数下降,10点20分直播间只有111万。截止发稿销售额1. 。其他核心数据见下图。

1、全程直播还是比较一般的,没什么意思。希望下次能改进。

2、小米推广了很多产品。截止前一共推荐了5款产品。最抢眼的是小米10。

3、隐形广告是中国电信。

4、我猜这个游戏的赞助老板是伊里安·穆希,因为广告一直在整个节目中。

5、排名最高的嘉宾是搜狗CEO王小川。

6、最大的红包是小米副总裁卢伟冰送的。

7、最便宜的是小米中性笔,最贵的是小米PRO。

8、最冷的单品是钟雪高的冰淇淋。

9、上面小米出现了4次,你懂的。

10、最后,老罗和凌夜有生意了!

11、猜最大的赞助商是小米还是伊利?在留言区回复。

最后的话

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本文标签: 老罗

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